하노버 메쎄를 준비한다면, 지금 해야 할 질문

4월 말, Hannover Messe가 열립니다. 참가 예정이신가요?

그렇다면 이 질문이 중요합니다.

“전시하러 가시나요, 아니면 진짜 파이프라인을 만들러 가시나요?”

매년 박람회가 끝나면 비슷한 이야기를 듣습니다.

“명함은 많이 받았는데, 그 이후로는 아무 일도 일어나지 않았어요.”

문제는 제품이 아닙니다.

독일 시장이 특별히 어려워서도 아닙니다.

구조가 없기 때문입니다.

독일 박람회는 계약을 체결하는 곳이 아닙니다. 관심을 검증하는 곳입니다.

그리고 진짜 영업은 박람회가 끝난 다음 날 시작됩니다.

부스, 출장, 물류까지 합치면 박람회 참여는 결코 작은 투자가 아닙니다.

그럼에도 불구하고 많은 기업이 박람회에 참가만 하고 설계는 하지 않습니다.

성과를 만드는 기업은 다릅니다.

그들은 박람회를 이벤트로 보지 않습니다. 박람회를 하나의 프로젝트로 설계합니다.

하노버 메쎄를 준비 중이라면, 지금 이 질문을 던져야 하는 타이밍입니다.

• 정확히 누구를 타겟하고 있는가?

• 어떤 구체적인 다음 단계를 합의하고 돌아올 것인가?

• 박람회 후 30일 동안 정확한 계획이 있는가?

성과는 현장에서 결정되지 않습니다.

준비 단계에서 이미 결정됩니다.

다음 글에서는 박람회 2주 전부터 무엇을 해야 하는지 구체적으로 정리해보겠습니다.

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진정한 성과를 위한 박람회 전략이 필요하다면 상담을 신청하세요.