독일 산업과 비즈니스 인사이트

박람회 성과는 부스에서 결정되지 않습니다. 많은 한국 제조사와 B2B 기업은 박람회 현장에서 성과가 만들어진다고 생각합니다. 하지만 실제 ROI는 박람회 당일이 아니라, 행사 2주 전부터 준비 단계에서 이미 결정 됩니다. KD Connect는 한국 기업들이 독일 시장에서 계획대로 성과를 내도록 구조화된 전략을 설계 합니다. 박람회는 단순 참여가 아니라, 체계적인 프로젝트식 접근이 필요합니다. ■ 행사 2주 전: 전략적 준비 단계 박람회 참가사 리스트를 다시 검토하십시오. 단순히 훑어보는 것이 아니라, 우선순위 타겟을 선정하는 작업 이 필요합니다. 핵심 타겟 15–20개 선정 해당 기업의 의사결정자 확인 LinkedIn 등을 통한 사전 접촉 행사 이전 미팅 일정 확보 사전 미팅 5건만 확보해도 박람회 운영 방식은 완전히 달라집니다. 이때부터는 단순 네트워킹이 아니라, 목표를 기반한 실행 이 시작됩니다. ■ 박람회 현장: 명함이 아닌 ‘다음 단계’ 확

4월 말, Hannover Messe가 열립니다. 참가 예정이신가요? 그렇다면 이 질문이 중요합니다. “전시하러 가시나요, 아니면 진짜 파이프라인을 만들러 가시나요?” 매년 박람회가 끝나면 비슷한 이야기를 듣습니다. “명함은 많이 받았는데, 그 이후로는 아무 일도 일어나지 않았어요.” 문제는 제품이 아닙니다. 독일 시장이 특별히 어려워서도 아닙니다. 구조가 없기 때문입니다. 독일 박람회는 계약을 체결하는 곳이 아닙니다. 관심을 검증하는 곳입니다. 그리고 진짜 영업은 박람회가 끝난 다음 날 시작됩니다. 부스, 출장, 물류까지 합치면 박람회 참여는 결코 작은 투자가 아닙니다. 그럼에도 불구하고 많은 기업이 박람회에 참가만 하고 설계는 하지 않습니다. 성과를 만드는 기업은 다릅니다. 그들은 박람회를 이벤트로 보지 않습니다. 박람회를 하나의 프로젝트로 설계합니다. 하노버 메쎄를 준비 중이라면, 지금 이 질문을 던져야 하는 타이밍입니다. 정확히 누구를 타

독일 로봇 시장이 폭발적으로 성장하고 있습니다. 특히 웨어러블 로봇과 협동 로봇 분야에서 한국 기업에게 큰 기회가 열리고 있습니다. 시장 조사와 현지 사례 분석을 기반으로, 지금이 왜 최적의 진출 시기인지 알려드립니다. 독일 로봇 시장, 지금이 골든타임 독일 로봇 시장의 최근 동향을 분석한 결과, 한국 기술에 대한 관심이 증가하고 있으며 선제적으로 시장 진출을 준비하는 기업에게 최적의 기회 가 열려 있음을 확인했습니다. 한국 기업이 강점을 잘 활용하고, 현지 요구를 정확히 이해한다면 지금이 바로 진출 골든타임입니다. 이유 1: 구조적 인력 부족 독일 빈 일자리: 약 200만 개 제조·물류 분야: 가장 심각 2030년까지 인력 부족 더 악화 전망 의미 로봇은 이제 선택이 아닌 필수 가 되었고, 정부 보조금(최대 40%)과 중소기업의 적극적 도입으로 시장 접근성이 높습니다. 한국 기업 기회 검증된 기술력으로 가격 대비 성능 우수 민첩한 공급 체계로 빠

독일 자동차 시장 진출 시 가장 많이 받는 질문: “VDA와 ISO/TS, 무엇이 다르고 어떤 순서로 준비해야 하나요?” 3년간 독일에서 품질 인증을 담당하며 쌓은 실전 경험과 핵심 노하우를 공유합니다. 독일 자동차 시장에 진출하려는 한국 기업들이 자주 고민하는 부분은 “VDA 6.3과 ISO/TS 16949 중 무엇부터 준비해야 할까?” 입니다. 독일 현지에서 품질 및 인증 업무를 수행하며 얻은 경험을 바탕으로 효율적이고 현실적인 준비 순서와 전략을 알려드립니다. 1. VDA란 무엇인가? Verband der Automobilindustrie (독일 자동차 산업협회) 독일 자동차 산업에 특화된 프로세스 표준 특히 VDA 6.3 프로세스 감사(Process Audit) 가 중요 2. ISO/TS 16949란? 국제 자동차 품질 표준 전 세계 자동차 산업 공통 요구사항 2016년 이후 IATF 16949 로 업데이트됨 3. 핵심 차이점 (표 형식)

BMW와 포르쉐 등 독일 제조업에서 일하면서 깨달은 한 가지 사실이 있습니다. 한국 기업들이 생각하는 거절 이유와 독일 바이어가 실제로 판단하는 기준은 다릅니다. 가격이나 품질이 아닌, '방식의 차이'가 거절을 만듭니다. 한국 기업들은 보통 이렇게 생각합니다. “가격이 높아서 떨어졌구나.”“품질이 부족했나 보다.” 하지만 독일에서 품질 및 공급사 평가 업무를 수행하며 글로벌 공급사를 직접 검토한 제 경험상, 거절의 진짜 이유는 대부분 다른 곳에 있습니다. 독일 바이어는 제품이 아니라 ‘리스크’를 평가 합니다. 이유 1: 커뮤니케이션 방식의 차이 독일 바이어의 질문: “이 부품의 fail-safe mechanism을 설명해 주세요.” 한국 공급사의 실제 의도: “문제 발생 가능성을 충분히 검토했고, 품질에는 자신 있습니다.” 하지만 독일 바이어가 듣는 답변이 구체적인 기술 설명이나 데이터 없이 전달될 경우, 이는 다음과 같이 해석됩니다. → “리스크